种业寒冬下　种企如何笑傲种业

　　连续几年“种业寒冬”都成为行业关键词，我觉得也没有什么值得大惊小怪的，有寒冬就一定有春天，总比来场瘟疫要好得多。中国种业企业也没有受到多么残酷的重创，有点小伤，有点磕磕碰碰在所难免，没有伤筋动骨，青山依旧在。但作为中国民族种业企业，如何在漫长的寒冬里取暖，来一首冬天里的一把火，如何玩好营销笑傲种业，这对种企提出了一个极大的考验。 丁彦龙这厮有10点建议与大家分享。

　　建议一：保持平稳的心态。

　　种业寒冬比较漫长，因为漫长所以难熬，时间久了一定会乱，先乱的一定是老板，而不是员工。不是改变战略，就是修整方法，不是悲观绝望，就是慌忙裁员，完全失去了掌舵人的样子。我觉得种业寒冬在一段时间里，种企的老板们要保持平稳的心态，寒冬中也有机会，寒冬不是把种企冻死，更不是逃亡，而是抓住机会弯道超车。老板的坚定，就是员工的坚定，信心的坚定。挺住！

　　建议二：建设超强凝聚力。

　　越冷越需要抱团取暖，而且这个时候比任何时候都需要团结，因为这将直接影响经销商和农民。尽量把负能量扔掉，越远越好。全面建设企业超级凝聚力，这是*的选择。从企业文化、营销战略、营销手段、事件公关、经销商与农民五个方面强化。这非常重要。

　　建议三：重视市场研究。

　　种业企业一定是靠品种吃饭的，这对营销型的种业企业就是致命的打击。很多企业已经放弃抵抗，同时也削减了营销研究的预算，放弃了市场研究。但我相信好品种也是经营出来的，对环境的研究，对品种的研究，对对手的研究，对农民的研究，一个都不能少。了解越多，机会越大，营销的胜算也就越大。这时候，更需要我们将品种因地制宜的推广，越了解方法也就越有效。越艰难越要战斗。

　　建议四：关注农民的消费趋势。

　　寒冬让人们的心里脆弱，脆弱到一碰就碎，不仅是种企老板们，甚至是淳朴的农民。不要山呼海啸的广告轰炸，更不要不择手段的礼品促销。要更加关注农民的消费趋势，真心为农民提供种植的解决方案才是寒冬的出路。农民的消费趋势决定了营销和品种的走向。

　　建议五：坚决维护营销费用。

　　很多企业在这个时候已经开始动手削减营销费用，手段很残忍。我坚决反对这种要么轰轰烈烈要么悄无声息的偏执做法，因为这约等于自杀。我们应该清楚，农民比任何时候都需要恢复信心，同时对年度的销售也具有强大的促进作用，应该把钱花在刀刃上，而不是拿刀将费用全部砍掉。该出手还是要出手。

　　建议六：品种要多点，更要好点。

　　现在比以往的日子更难过，尤其是种业的营销更加艰难。我认为这个时候更需要冷静，*，不要想着依靠一个品种拿下市场，品种都有自己的*适宜，表现*的区域。一个品种很难搞定，关键现在还不缺品种。第二，种业和其他行业不一样，不要太强调企业形象。因为农民更关心品种的表现和价格，所以把那些营销的花招都收一收，尽可能单纯些直接些，品种表现才是寒冬里*耀眼的花火。

　　建议七：趁机拉拢经销商。

　　种业寒冬，营销*的难题就是经销商的信心下降和渠道的改旗易帜。谁也不愿意只卖吆喝不赚钱，种企应该清楚的看到问题所在，并及时和经销商战略联合，制定更宽松的政策，增强经销商对你的信任和对品种的信心，拿下市场才是*的取暖方式。同时我也担心这样的做法会导致盲目的降价，损害企业的利润和农民之间的关系。所以种业企业要学会刚柔并进，杀机里带着甜蜜。

　　建议八：用价格的武器取得胜利。

　　小的种企过得很悠闲，大的种企过得很艰难，中型的种企冰火的两重天。种业一寒冬，胆量就小，压力就爆棚。种业营销就要紧紧抓住农民的心理开展，他们更加渴望品种的*表现，更渴望超低的价格。价格制定要更科学，不要盲目降低价格。但我们可以通过促销和折扣大做文章，用大规格包装、小利润等手段来赢得青睐。价格是武器，要用针炙的功夫，不能太粗暴，容易把农民吓跑。

　　建议九：千万别忘记收购。

　　企业都在艰难推进营销和活动的同时，要有两手准备。在寒冬中，有缴械的企业，要准备好口袋里的余钱，把符合企业战略发展和布局的企业收入囊中，扩大市场份额，全面提升新的增长机会。从物竞天择的角度来看，是对虚弱企业的拯救，也为自己的发展和生存提供了更多砝码。

　　建议十：利用种业寒冬大胆说话。

　　越是在这种恐惧的时候，种业企业越要勇敢的说话，阐述自己的观点，解说自己的模式，表达自己的品种，谈论未来和情怀。种业寒冬其实就是*机遇，让那些怕死的和等死的下去，让不怕死的上来，这符合规律。平常需要巨大的成本才能呼喊出影响力，现在只要发声，大声的说，就足以产生核武器的效果。

　　种业寒冬，我们都身在其中，特别是种业企业和老板们。市场太残酷，一定没有退路，这是一场持久战，不知道寒冬还有多久，但我相信坚持就是胜利。坚持中找战略，战略里笑傲种业。

　　种业不仅有寒冬，还有即将到来的春天。