杭州“西瓜男孩”的故事还在继续

　　浙江还没出梅，金华永康市，依然雨下不停。永康市南苑路溢香园开张了8天的“梦想西瓜摊”，昨天生意有些淡。不过，李恩慧和他的小伙伴依然在西瓜摊忙碌着。

　　“梦想西瓜摊”和其他西瓜摊别无二致：简易的遮阳棚，几张桌子，一条横幅，堆在地上的一堆西瓜，这就是它的全部。只是“梦想”两个字有点特别。

　　摊主李恩慧，一年前以技能成绩全省第3名、总分全省50名的成绩考上了浙江警官职业学院，但一万四千元的学费让他犯愁。为了攒学费，他决定出摊卖西瓜。媒体报道后，很多人想提供帮助，都被他谢绝。

　　卖一斤西瓜赚两毛钱，李恩慧*终靠自己的努力，在去年夏天卖掉了7万斤西瓜，也如愿攒够自己的学费（钱江晚报曾做报道）。

　　今年暑假，李恩慧又出摊了。只是这*，他不是一个人，还带了5位和他差不多身世的准大学生一起。

　　●因为大雨生意有点惨淡

　　7月14日，雨没有一点见小的趋势。西瓜摊的两个帐篷连在一起，中缝不断漏着雨，所以西瓜也是湿哒哒的。

　　昨天是“梦想西瓜摊”开张的第8天，因为大雨，生意有些惨淡。直到下午2点半，他们才卖出去三只瓜。

　　这时候，一位大叔撑着伞走过来。“给我来10个瓜，个头不要太大。”

　　这一喊，窄小的摊位立马就忙活起来了。男生们忙着挑瓜，女生则忙着算钱。

　　为什么买这么多？大叔说，路过时看到这些孩子这么年轻就出来做生意，不容易。“反正家里要吃，就买些吧。”

　　“一共192.5元。”

　　男生们把瓜一个个搬到大叔的小货车上。大叔掏出200块，说不用找了。

　　李恩慧坚持找钱，并送上了两个他们自己手工做的书签。“可能您用不着，但这是我们的心意。”

　　“梦想西瓜摊”开张这些天，总有好心人给他们多留一些钱。

　　他定好规矩，要通过自己的努力赚取大学学费，*，好心人直接的经济赞助坚决不能收；第二，如果顾客有意或无意间多付了钱，一定退还，不能留着；第三，要铭记初心，不受外界环境干扰。

　　客人走后，李恩慧对小伙伴低吼一声：“今天*的一笔生意！”

　　入围全省十佳大学生评选活动。

　　●想帮5位准大学生赚到学费

　　今年暑假继续卖西瓜的念头，早在今年年初，寒假结束后返回学校的高铁上，李恩慧就想好了。只是这*，他不是为了自己的学费。

　　一回到学校，李恩慧就写好了“梦想西瓜摊”的计划书。他把主题定为“追梦青年 圆梦大学”，决定招募五名家境贫寒的准大学生一起卖西瓜，帮他们赚取学费。

　　计划书里，他详细罗列出需要提前准备的各个环节，确定供货渠道、联系摊点、制作宣传标语、规范每日西瓜账本，还想好了随西瓜附赠的励志小卡片，甚至想好了解决路远的准大学生住宿问题。

　　暑假后，他就开始找摊点。“好在大家都很支持，摊点的问题顺利解决，白天在南苑路溢香园，晚上在凤凰城。”

　　6月底，李恩慧开始在朋友圈发布信息招募准大学生。

　　“报名的人挺多，我一家家去走访，*后确定了他们五个，三名男生，两名女生。”李恩慧说，人员数量是一开始就计划好的，西瓜利薄，实话说一个暑假也赚不到太多钱。

　　●今年有团队有分工

　　“以前一个人单打独斗也就算了，现在有个团队，我要对队员们负责。”李恩慧告诉记者，几个小伙伴家都挺远，每天来来回回不方便。吃、住都是问题。

　　为此他拿着计划书，一家家去跑，一路得到了很多爱心人士的帮助。

　　红灯笼面食馆给每人一张500元的充值卡，刷卡吃饭；还有一家快餐店，15元一份的快餐，卖给他们只收5元一份；一个小店老板跟他们说，家里还有两层楼空着，你们来尽管住……

　　“梦想西瓜摊”7月7日正式开张。由于连续下雨，生意都没特别好。新加入的5位小伙伴有点着急。

　　大家进行了分工，两个女孩和一个男孩守摊，另两个男孩和李恩惠一起送货上门。“就算是半个瓜，我们也送货上门。”

　　李恩慧的*纪录，是一辆电动车送了8箱共32只瓜。年轻人有他们自己的营销方式。他们借来音响设备，空的时候轮流唱着时下*流行的歌。

　　大家性格都挺开朗，只要看到有人在摊位前停留，就会热情迎上去，“买西瓜吗？我们的西瓜特别甜。”

　　因为地处十字路口，摊位前就有一道斑马线。李恩慧说，有些车主，会打着双跳，扯着嗓门喊要一个西瓜。

　　说话间，正好一辆车停下，李恩慧打着伞送上一只西瓜。车子开走，他发现副驾驶座的车门没关上，冒雨追上去重新帮车主关上门。“不然太危险了。”

　　李恩慧说，这几天平均每天能卖出150斤西瓜。他说，这个暑假赚取的所有钱，都给5个人平分，用作他们的学费。“我的学费学校已经免掉了，今年赚的钱他们几个平分。”

　　●合伙人也都是逐梦人

　　虽然不接受直接的赞助，但是李恩慧欢迎更多学生加入，成为“梦想西瓜摊”的志愿者。个子高挑的黄春露，是*个给李恩慧打电话想要“入伙”的。

　　女孩的家庭不富裕，父母都在永康打工，家里还有一个生病的哥哥。今年高考，她过了二本线。女孩知道家里的情况，高考一结束，她就在表姐的介绍下，去一家物流公司做客服，月工资3500元，包吃包住。当时已经工作了十多天的黄春露，纠结2天，便不顾表姐的反对，加入到这个团队中来。

　　每天早上9点出摊，傍晚四五点再转战凤凰城，一直到晚上9点，她觉得卖西瓜挺充实的。“我想看看通过自己的努力到底能挖掘出多大的潜力。”小姑娘说。

　　“梦想西瓜摊”会在永康延续整个暑期，它在溢香园和凤凰城等着大家。西瓜摊的主人们正在为一个共同的目标而努力：用自己的双手，赚取学费，赢得尊重。

　　至于李恩慧自己，做了“西瓜男孩”后一刻都不敢放松。他一进大学就申请了勤工俭学，在图书馆帮忙，一小时12块，周一到周五除了上课就去图书馆。周末也是到处做兼职：发传单、做保安……

　　这个努力生活的大男孩在过去这一年成了入党积极分子，获得了学校5000元的励志奖学金，还入围了全省“十佳大学生”，被评上学校的“*团员”、“*干事”……学年结束，他的学习成绩排名年级第四。

　　他的目标是下次排进年级前三。“现在是专科，还有两年，我要考专升本，再继续读书。”